本期小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家人物檔案：
余為偉是荊門市探夢科技有限公司（以下簡稱探夢科技）創(chuàng)始人，他從廣東東莞來到荊門市掇刀區(qū)創(chuàng)業(yè),，推出各種益智玩具,，獲得國內(nèi)市場廣泛認可，還通過網(wǎng)絡(luò)銷往俄羅斯,、馬來西亞,、韓國、印度等國家,。2023年4月,，探夢科技獲得“湖北省專精特新中小企業(yè)”認定。2024年,，公司實現(xiàn)銷售收入6000萬元,。
余為偉小時候的夢想就是當(dāng)發(fā)明家。
1986年,，余為偉出生于宜昌枝江市百里洲鎮(zhèn),。從小，他就對電動玩具就有著濃厚興趣,，小學(xué)三年級時,，他用從廢舊玩具里拆下的小馬達和電池盒，拼裝了一輛能跑的“電動汽車”,。稍大一些,，他開始“拆家電”,，從修手電筒到拆收音機、錄音機,、電風(fēng)扇等,，家電壞了自己搗鼓，修好后成就感爆棚,。當(dāng)然,，也有失手的時候。一次,，他拆開家里的黑白電視機,，卻發(fā)現(xiàn)怎么都裝不回去，被父親狠狠地批評了一頓,。
2005年,，余為偉考取荊楚理工學(xué)院電子信息工程專業(yè)。其間,，他發(fā)明出“多功能音樂伴唱伴讀器”,，獲得了國家專利。
大學(xué)畢業(yè)后,，余為偉到東莞一家電子廠打工,，“我心里一直有顆創(chuàng)業(yè)的種子，想找一個理想的創(chuàng)業(yè)項目,?！?/strong>
2013年，余為偉在網(wǎng)上看到無錫有一家科技培訓(xùn)機構(gòu),，教小朋友動手制作益智類玩具,。“這不正是我擅長的嗎,？”余為偉眼前一亮,，“開展益智培訓(xùn)，既對社會有益,，又不需要很多啟動資金,，可以一試?！?/p>
當(dāng)年5月,，余為偉揣著打工攢下的4萬元，回到荊門開辦益智培訓(xùn)機構(gòu),，取名探夢科技,，“意為點亮孩子探索科學(xué)的夢想”。
一間教室，一間辦公室,，一間不到5平方米的實驗室，這就是他創(chuàng)業(yè)的全部家當(dāng),。余為偉拿著宣傳單,，到小學(xué)門口找家長推銷。暑假在即,，當(dāng)年7月成功招收了第一批學(xué)生,，共10人，分16學(xué)時授課,。
慢慢地,，培訓(xùn)有了起色，從一個班到兩個班再到三個班,，生源漸多,。2014年，余為偉聘請了一位專職老師,，自己騰出時間對創(chuàng)業(yè)進行復(fù)盤,，“荊門城區(qū)人口不多，生源有限,，這個領(lǐng)域‘天花板’不夠高,。”
到哪里去找“天花板”夠高的行業(yè),？快速發(fā)展的電商撥動了余為偉的心弦,，“網(wǎng)上的用戶群體足夠大?！?/strong>
“能不能賣自己制作的益智類玩具產(chǎn)品,？”余為偉突然想到，每次上培訓(xùn)課,，小朋友都非常喜歡那些手工制作的科學(xué)小玩具,，如對講機、太陽能直升機,、手搖發(fā)電機等,，“其他的孩子也應(yīng)該會喜歡吧？”
2014年6月,，余為偉嘗試著將制作的遙控車,、電動船掛網(wǎng)，售價20元,。很快,，就成交了第一單。
電商的爆發(fā)力十分驚人,，開張頭幾個月,，銷售額就翻倍增長,。
余為偉將公司的業(yè)務(wù)重心逐漸從培訓(xùn)轉(zhuǎn)向電商，主要精力也轉(zhuǎn)向創(chuàng)意研發(fā),。公司研發(fā)部門不斷招兵買馬,，現(xiàn)有15名研發(fā)人員。
益智類玩具的制作工藝并不復(fù)雜,，小電機,、電路板等元器件采購方便，組裝也不復(fù)雜,，最花心思的是創(chuàng)意研發(fā)——設(shè)計出怎樣的玩具才能寓教于樂,。
探夢科技的客戶主要為5—15歲的學(xué)生。那些“90后”“00后”的研發(fā)人員,，真的能洞悉“10后”甚至“20后”小孩子的需求嗎,？
對此，余為偉并不特別焦慮,。一方面,，他從小就對小發(fā)明感興趣，清楚那個年齡段孩子探索科學(xué)知識的“痛點”,；另一方面,，他還是兩個孩子的父親，自家孩子也是公司產(chǎn)品的第一批用戶,，有時會對玩具提意見,，“如果覺得合理我就會修改完善”。
更重要的是,，余為偉還與荊門市多所學(xué)校建立良好合作關(guān)系,，基本上每個月都會到不同的學(xué)校開展公益科普活動。在與孩子們的科普互動中,，余為偉及研發(fā)人員也能更清楚孩子們對益智玩具的興趣點,。“比如,，很多孩子對電磁感應(yīng)很感興趣,，我們就研發(fā)了手搖發(fā)電機的玩具，很受歡迎,?！?/p>
2014年，探夢科技銷售額突破100萬元,，2015年突破200萬元,，到2019年時已接近1000萬元。公司團隊也由最初的1人發(fā)展到108人。
2月3日,，正月初六,，位于荊門市掇刀區(qū)的探夢科技全員復(fù)工，工廠生產(chǎn)線馬力全開,，打印,、切割、組裝,、測試、包裝,，每個環(huán)節(jié)運轉(zhuǎn)有序,。生產(chǎn)線的末端，工人正在給快遞盒掃條形碼,，待發(fā)貨的快遞已堆成小山,。另一側(cè)，5個直播間燈光明亮,，員工正聚精會神地推銷最新的產(chǎn)品,。
“這些都是我們?yōu)樵?jié)準備的‘旋轉(zhuǎn)音樂宮燈’益智玩具，是一款可充電的旋轉(zhuǎn)燈籠,，暖暖的燈光,，配上祝福新年的音樂，十分喜慶,?！庇酁閭ソ榻B，這是探夢科技自主研發(fā)的一款玩具,，靈感源于元宵節(jié)觀花燈的民間習(xí)俗,，“一上市就成為爆款”。
余為偉所說的“爆款”,，指的是日銷1000套以上的產(chǎn)品,。自2024年以來，探夢科技已推出10多款“爆款”產(chǎn)品,，如太陽能小車,、電動聲控機器人等。其中,，最經(jīng)典的如DIY收音機,、DIY對講機等，“上市以來一直就是爆款,，最多時一天賣出1萬套,。”
探夢科技推出的益智類玩具并不貴，多在50元以內(nèi),；工藝也不復(fù)雜,，很多玩具的主要零部件就是一個小電機、一個小喇叭,、兩節(jié)電池,，再由設(shè)計漂亮的紙板包裝而成。為什么這些看似“簡陋”的玩具能成為爆款,？
為今年春節(jié)新推出的“新年小鎮(zhèn)”音樂盒,，一上市就成為爆款。（湖北日報全媒記者 張詩秋 攝）
“核心秘密在于我們的創(chuàng)意,?！庇酁閭ツ贸鲆豢頓IY對講機的玩具，更準確地說是幾個散裝的電子元器件,，包括具有對講功能的電路板,、麥克風(fēng)、天線等,。孩子拿到這些元器件,，按照說明書的操作將它們進行組裝，最后拼裝成對講機,，在200米范圍內(nèi)都能清晰通話,，既神奇又好玩。
“與別的玩具相比,，我們最大的賣點不在于玩具的功能有多強大,，而是讓孩子們在動手制作玩具、體驗玩具的互動過程中,，感受探索科學(xué)的樂趣,。”余為偉眼中透著光，“誰小時候的夢想還不是當(dāng)發(fā)明家,、科學(xué)家呢,？”
電商助力公司經(jīng)營高歌猛進,，也幫余為偉收獲了愛情,。
公司需要購買各種材料，余為偉經(jīng)常在網(wǎng)上與一家文具店溝通業(yè)務(wù),，一來二去,，與那家文具店店長越走越近。后來,，對方辭去工作,，來到荊門與余為偉組成家庭,。
2024年，深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷的妻子組建了直播團隊,，幫助公司推出10多個爆款產(chǎn)品,，公司的銷售額也沖上6000萬元。這一年,，海外市場銷售也創(chuàng)新高,，一位俄羅斯客戶的訂單就超過100萬元，“他們更偏好太陽能小汽車,、機器人一類的產(chǎn)品”,。
“把科學(xué)原理轉(zhuǎn)化為益智玩具，海外市場空間巨大,?！?span style="color:#30619e">2025年，余為偉決定在兩個方面發(fā)力,，一是擁抱爆火的AI技術(shù)，二是大力開發(fā)海外市場,，“想沖擊1個億的‘小目標(biāo)’,。”
