京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行董事長王曉林
自2011年2月成立以來，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行始終秉承“共同成長 成就夢想”理念,，堅守“扎根縣域 支農支小”定位,，深化金融科技創(chuàng)新，持續(xù)為縣域中小微企業(yè),、工薪階層,、“三農”客戶等普惠客群提供本土化、高水準,、全方位的金融產品和服務,，支持縣域實體經濟發(fā)展，助力國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,。
截至2023年末,，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行總資產約17億元，各項存款約15億元,，貸款余額約9億元,，涉農貸款余額約8億元。累計投放貸款66億元,，累計辦理貸款筆數(shù)4.29萬筆,，現(xiàn)有貸款客戶4954戶，戶均余額為18.53萬元，累計納稅5526萬元,，解決就業(yè)人員86人,。
門頭
“精準滴灌” 為小微企業(yè)注入資金“活水”
小微企業(yè)是國民經濟的重要組成部分，是推動經濟發(fā)展的生力軍,?！拔覀兙劢剐∥⑵髽I(yè)融資難點，不斷簡化服務流程,，豐富信貸產品,，助力小微企業(yè)高質量發(fā)展?！?京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行董事長王曉林介紹,。
在湖北達權綠色房屋建材集團有限公司生產車間，新型環(huán)保墻板生產線正在高速運轉,，一條條繁忙而有序的生產線,，彰顯出達權集團發(fā)展的蓬勃活力。目前,，該企業(yè)年產值8000萬元左右,，每年為京山創(chuàng)造稅收500余萬元。然而,，在企業(yè)成立之初,，該企業(yè)出現(xiàn)了流動資金緊張、融資渠道不暢等問題,。
該行客戶經理得知企業(yè)的融資需求后,，第一時間聯(lián)系了達權集團董事長龐達權。經過實地調研,，該行針對達權集團的實際需求,，推出了合適的貸款產品，為企業(yè)批復了500萬元的貸款,，有效緩解了企業(yè)的資金壓力,。
湖北達權綠色房屋建材集團有限公司董事長（左一）向王曉林（中）介紹經營情況
“隊伍精干，效率高,，服務好,，工作方式靈活?！饼嬤_權對該行的優(yōu)質服務給予了高度認可,。他表示，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行與時俱進,，是京山第一家不還本續(xù)貸的銀行,，對公司來說很方便,。
幾年來，雙方始終保持良好合作關系,，彼此充滿了信任,，也建立了深厚的友誼。而這只是京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行服務小微市場主體的一個縮影,。
近年來,，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行立足縣域，創(chuàng)新推出欣農貸溫室鱉,、農產品（板栗,、香菇）收購及居民普惠等多種量身定制產品，向實體經濟滴灌更多普惠金融“活水”,，在全國得到推廣,。截至2023年底，該行服務個體工商戶和小微企業(yè)主2025戶,，貸款為5.21億元,。
金融助農 “貸”動鄉(xiāng)村振興
走進京山熊普成甲魚養(yǎng)殖家庭農場的溫室大棚內，一股熱流撲面而來,，成群的小甲魚微微從水中探出頭來。養(yǎng)殖戶熊普成指著水面介紹,，再過兩個月天氣轉暖,，外塘的水溫升高后，就可以將溫室甲魚轉移到外塘,。
王曉林（右一）實地了解甲魚養(yǎng)殖情況
1990年,，熊普成夫妻倆靠著做小生意攢下的資金開啟了甲魚養(yǎng)殖之路?！澳菐啄觋戧懤m(xù)續(xù)賺了一點錢,，后面想著擴大規(guī)模，但是建溫棚,、買苗,、買飼料筆筆都是不小的開銷?！?熊普成回憶,，當時貸款也不那么順利，有的是我們不符合銀行貸款要求,，有的是銀行額度不符合我的預期,。
獲悉此情況后，客戶經理主動聯(lián)系熊普成,，了解其養(yǎng)殖規(guī)模和生產經營情況,，并根據養(yǎng)殖場的實際情況,，為其量身定制了一套金融服務方案，僅用3天時間,，就成功為其發(fā)放了50萬元純信用貸款,。
“有了銀行的貸款支持，甲魚養(yǎng)殖規(guī)模擴大,，效益也增加了,！”據熊普成介紹，如今他的甲魚養(yǎng)殖家庭農場溫棚面積已從最初的160平方米發(fā)展到1萬多平方米,，外塘面積從1畝擴大到70余畝,，同時還帶動了附近村民30余人就業(yè)。
產業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重,?！拔覀冃惺冀K秉持‘扎根縣域、支農支小’的市場定位,，結合本市產業(yè)特點,，持續(xù)加大金融供給，為地方特色農業(yè)產業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展源源不斷注入金融活水,?！蓖鯐粤终f。
在村鎮(zhèn)銀行的支持下,，像京山熊普成甲魚養(yǎng)殖家庭農場這樣的新型農業(yè)經營主體如雨后春筍,，蓬勃興起，成為鄉(xiāng)村振興路上一道亮麗的風景,。2023年,，該行為縣域內農戶累計發(fā)放貸款28億元，服務貸款客戶群體8800余戶,。
深耕細作 提升村鎮(zhèn)銀行核心競爭力
從國有大行到城商行再到村鎮(zhèn)銀行,，王曉林有著31年的銀行工作經歷和13年的村鎮(zhèn)銀行主要負責人經歷，可謂是“身經百戰(zhàn)”,。2023年9月,，王曉林帶著多年的管理經驗來到京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行擔任董事長。他坦言,，多年的從業(yè)經歷,，讓他的眼界、見識和格局都得到了鍛煉和提升,。
面對“大行下沉”的競爭,，村鎮(zhèn)銀行如何提升核心競爭力？王曉林給出了自己的見解：聚焦主責主業(yè),，堅守“做小做散做信用做批量”經營理念,，落實差異化發(fā)展策略,，不斷創(chuàng)新產品和服務，與國有大行和城商銀行開展錯位競爭,，打通金融服務的“最后一百米”,。
客戶段陽斌（中）與王曉林（右一）交流
客戶段陽斌在京山從事美麗鄉(xiāng)村建設，因接了不少新的工程造成資金流運轉困難,，跑了多家銀行,，但均因無抵押品和相關賬目而無法通過銀行融資。京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行客戶經理拜訪了該客戶,，從收資料到放款僅用了2.5天,，為該客戶授信了50萬元的純信用貸款，解了客戶的燃眉之急,。
“‘人無我有,，人有我優(yōu)’是差異化競爭的關鍵?！蓖鯐粤直硎?。京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行深入了解京山經濟特點和客戶需求，提供更適合本地市場需求的金融產品,，推出5個大類,、84個子類的信貸產品，并提供了靈活的還款方式和差異化的定價,。
積極推廣“中富翼貸,、整村推進信用貸”等純線上普惠金融信用貸款產品，客戶申請貸款,、簽訂合同以及用款還款均可通過手機銀行自助完成，平均三分鐘完成貸款審批并實時放款,，讓“客戶少跑腿,、數(shù)據多跑路”。
堅持撲下身子,、走村入戶,，客戶經理手持移動設備，在田間地頭開卡,、到農戶家中授信,，將金融服務送到田間地頭，讓村鎮(zhèn)銀行成為村民“身邊的銀行”,。
持續(xù)開展“黨建手牽手”黨員包村主題活動,，開展整村推進，進一步提升下沉服務的質效,，助力鄉(xiāng)村振興,。目前實現(xiàn)282個村（社區(qū)）黨員包村對接,。
“今年，我行將深入貫徹中央金融工作會議精神,，以加快建設金融強國為目標,，以推進金融高質量發(fā)展為主題，走中國特色的金融發(fā)展之路,，圍繞‘五大金融’,，找準村鎮(zhèn)銀行坐標，持續(xù)開展‘小微企業(yè)成長工程’‘鄉(xiāng)村振興整村推進工程’‘創(chuàng)業(yè)人員培育工程’三大工程,?！蓖鯐粤纸榻B，計劃在一年內凈增100家小微企業(yè)貸款客戶,，凈增200家種養(yǎng)殖大戶,，凈增300個創(chuàng)業(yè)客戶，進一步提高金融服務實體經濟質效,。
從嚴治行 推動銀行行穩(wěn)致遠
企以才治,，業(yè)以才興，村鎮(zhèn)銀行的價值需要隊伍共同創(chuàng)造,。
京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行堅持高目標引領,，在工作實踐中高標準、嚴要求,，引領銀行高質量發(fā)展,。堅持常培訓，通過定期培訓提升專業(yè)技能,，打造高素質的隊伍,。堅持獎優(yōu)罰劣，推行賽馬機制和積分考核,，鼓勵大家爭先進位,。堅持嚴管厚愛，以從嚴治黨帶動從嚴治行,，保證正風肅紀,。堅持躬身入局，班子成員帶頭,，充分發(fā)揮“頭雁”示范作用,。
“‘三大鐵律’是本行企業(yè)文化的核心?！辈稍L中,，王曉林還多次提及中銀富登的企業(yè)文化，即不取客戶一針一線,、不弄虛作假,、不放棄任何幫助別人和提升自己的機會,。
“來京山后，我用‘五個堅持’加強人才隊伍建設和企業(yè)文化建設,，并且取得了一定的成效,。” 王曉林告訴記者,，京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行多次榮獲“金融支持實體經濟先進單位” “支農金融服務先進單位” “網格之星先進單位”等榮譽,。
“建設小而美的村鎮(zhèn)銀行”是京山中銀富登村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展目標，該行將緊抓黨和國家全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略機遇,，傾力為鄉(xiāng)村振興注入源源金融“活水”,，成為支持縣域高質量發(fā)展的“生力軍”。
“我們爭取在五年內再造一家京山行,，實現(xiàn)存貸款規(guī)模翻一番,，員工收入提高50%以上?！睂τ谖磥戆l(fā)展,，王曉林信心滿滿。（全媒體記者 魏夢婷 通訊員 王妮）
