今年以來(lái)，湖北京山農(nóng)商銀行雁門口支行牢固樹(shù)立“小微金融店小二 鄉(xiāng)村振興主辦行”服務(wù)宗旨，將“微貸就是農(nóng)商銀行 農(nóng)商銀行就是微貸”的理念貫穿于工作始終。截至6月末，該支行微貸余額13935萬(wàn)元，比年初凈增3522萬(wàn)元，完成計(jì)劃的125.8%。
該支行堅(jiān)持將本地市場(chǎng)維護(hù)與外地市場(chǎng)拓展相結(jié)合，充分發(fā)揮兩名本地客戶經(jīng)理人熟地熟的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)本地市場(chǎng)精耕細(xì)作，按月電話或上門回訪貸款客戶，及時(shí)解決客戶問(wèn)題和疑惑，通過(guò)“老帶新”“一帶多”“人氣吸引”等方式積極獲取新客戶，積極當(dāng)好本土市場(chǎng)“守門員”，守住農(nóng)區(qū)“根據(jù)地”，做到守土有責(zé)，守土盡責(zé)；支行行長(zhǎng)和副行長(zhǎng)負(fù)責(zé)外出拓展市場(chǎng)，挖掘客戶，憑借腿勤、手勤和腦勤，進(jìn)企業(yè)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)街道，多走訪、多上門、多營(yíng)銷，用一次次用心的準(zhǔn)備、一次次真誠(chéng)的講解打動(dòng)一個(gè)又一個(gè)客戶，積極當(dāng)好外地市場(chǎng)的“拓荒牛”，拓展外地“新藍(lán)海”，做到寸土不讓，寸土必爭(zhēng)。
該支行堅(jiān)持城鄉(xiāng)信貸市場(chǎng)一體抓，行長(zhǎng)與副行長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)外出拓展大額貸款客戶，兩名客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)拓展本地小額貸款客戶，綜合柜員等其他員工通過(guò)走訪、地推、綜合利用自身資源等方式營(yíng)銷貸款。全員秉承抓大不放小，大小業(yè)務(wù)一起抓的理念，能貸盡貸，應(yīng)貸盡貸，筑牢業(yè)務(wù)發(fā)展根基，做到大額貸款與小額貸款齊頭并進(jìn)，圓滿完成了二季度微貸凈增任務(wù)。
為進(jìn)一步拓展城鄉(xiāng)市場(chǎng)，確保微貸凈增額和客戶數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，該支行堅(jiān)持線上線下微貸產(chǎn)品一體推進(jìn)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)需求資金量較大的小微企業(yè)客戶，主推“掃碼流量貸”“房易融”“房聯(lián)融”“4321”新型政銀擔(dān)等線下微貸產(chǎn)品，對(duì)于資金需求“短”“頻”“急”的個(gè)體工商戶及白領(lǐng)客群等客戶，主推“白領(lǐng)e貸”“碼商e貸”“稅e貸”等線上微貸產(chǎn)品，打好信貸產(chǎn)品“組合拳”，做到產(chǎn)品服務(wù)全覆蓋，金融服務(wù)范圍有效延伸，服務(wù)客戶數(shù)量有效增長(zhǎng)。與此同時(shí)，積極推介掃碼付、存款等業(yè)務(wù)，促成客戶使用農(nóng)商銀行掃碼付，積極向客戶推介“碼商e貸”“稅e貸”等微貸產(chǎn)品，做到有貸必有碼，有碼必有貸。
