6月2日，京山輕機股份有限公司董事長李健（右）做客湖北日報企業(yè)家全媒體縱橫談。（湖北日報全媒記者 朱熙勇 攝）
企業(yè)名片
京山輕機是國內(nèi)瓦楞紙包裝機械龍頭企業(yè)，全球瓦楞紙板產(chǎn)線裝備銷量前三。現(xiàn)有員工4000多人，產(chǎn)品遠銷60多個國家。2022年公司營收40多億元，涉及光伏組件設備、包裝機械、新能源等多個領域。公司擁有行業(yè)內(nèi)唯一國家級企業(yè)技術中心，累計獲得專利授權700余項。
談企業(yè)成功秘訣
專注創(chuàng)新與重視人才
在李健看來，京山輕機成功最核心的因素有兩點：幾十年如一日專注創(chuàng)新；持續(xù)不斷地培養(yǎng)與引進人才。
自上世紀80年代起，京山輕機先后與華中科技大學合作設立李培根院士工作站、智能裝備研究院，聯(lián)合開設工程碩士班、總裁班，與武漢大學、武漢理工大學結成戰(zhàn)略合作伙伴。1999年，京山輕機在武漢建成了國內(nèi)最早一批、行業(yè)唯一的國家級企業(yè)技術中心。目前公司擁有華中、華東、華南、歐洲四大研發(fā)中心。研發(fā)投入占營收之比攀升至5%至8%的較高水平。
引進與自主培養(yǎng)相結合，京山輕機形成了博士碩士（技術主管）、本科畢業(yè)生（技師）、工人的人才梯隊。一批來自武漢大學、華中科技大學、華南理工大學、西南交通大學等重點高校的畢業(yè)生成長為技術和管理骨干。
去年，京山輕機研發(fā)費用達1.9億元，同比增長26.82%。紙板紙箱生產(chǎn)工藝研究累計獲得專利700余項，其中發(fā)明專利180余項，另有軟件著作權187項。憑借持續(xù)技術創(chuàng)新，公司包裝機械產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率攀升至30%左右，居行業(yè)第一。京山“中國輕機名城”稱號不脛而走。
2021年年報顯示，京山輕機總營收首次突破40億元大關，同比增長33.52%，其中包裝機械板塊營收9.39億元，同比增長27.08%。2022年一季報顯示，京山輕機主營收入10.37億元，同比增長13.56%，繼續(xù)充當行業(yè)領頭羊的角色。
談“創(chuàng)二代”角色轉(zhuǎn)變
用經(jīng)營業(yè)績贏得大家支持
作為民營企業(yè)家第二代，又是武漢大學國際金融科班出身，1981年出生的李健是湖北企業(yè)界有名的“少帥”。
1983年，李健的父親孫友元開始擔任京山輕機的前身京山輕工機械廠廠長，歷經(jīng)15年奮斗，使京山輕機于1998年在深交所上市。在父親召喚下，原打算出國發(fā)展的李健，決定加入京山輕機管理團隊。
剛接手公司時，作為“學院派”，他一度認為當過鐵匠的父親有些老土。回過頭來看，他覺得父親身上有三點讓他受益終身：第一，強烈的冒險精神。第二，特別善于用人。第三，從來不會不懂裝懂。
“一個大學剛畢業(yè)的毛頭小伙，要讓一幫久經(jīng)沙場的中高層管理者理解、支持，不是簡單一個職務任命就能做到的。”李健說，好在當時他主持的海外業(yè)務節(jié)節(jié)勝利，2002年起先后在俄羅斯、土耳其、泰國、印度、意大利、拉美等地設立辦事處、海外工廠或研發(fā)中心，業(yè)務量快速上升，“看到我把一塊空白業(yè)務做起來，大家自然理解支持我”。
談業(yè)務結構轉(zhuǎn)型
光伏設備收入占比超半壁江山
2005年底，年僅24歲的李健出任京山輕機總經(jīng)理。當時公司內(nèi)外經(jīng)濟形勢一片大好，但他判斷，經(jīng)濟周期是有規(guī)律的，低潮期肯定會來臨。而戰(zhàn)略方針的調(diào)整至少需要兩三年才能有效果，于是他提出了三個調(diào)整方向：產(chǎn)品國際化、高端化、服務化。
國際化戰(zhàn)略沒什么爭議，當時公司國際銷售份額已占到40%，但向高端轉(zhuǎn)型爭議很大。因為京山輕機是做工業(yè)品，是B2B而不是B2C模式，如果低中高端產(chǎn)品通吃，雖然覆蓋面很廣，但需要好產(chǎn)品的客戶就會嫌品牌品質(zhì)不夠，要買便宜產(chǎn)品的又會嫌貴，到底何去何從？
“我們跟美國做了對比，他們總共只有200條大型包裝機械生產(chǎn)線，而國內(nèi)有4000條。當技術不斷進步，我們就需要擔心這么大的產(chǎn)量是否賣得出去。最終，我決定放棄中低端產(chǎn)品，只走高端路線。”李健回憶。
通過技術提升不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，2012年后京山輕機就主要依賴高端產(chǎn)品了。2021年，京山輕機包裝板塊9.39億元營收中，出口歐美的收入占了32%；光伏板塊營收中出口占了24%，總出口額突破1.3億美元。
所謂服務化，就是打破原來售后技術服務免費的慣例，將技術服務由成本消耗點變成了千萬級的利潤增長點。
自2017年起，京山輕機搶抓“雙碳”機遇，通過并購蘇州晟成光伏，大舉進軍光伏組件設備領域，累計投入逾10億元，去年光伏組件設備營收22億余元，占比超過50%，包裝機械營收占比則降至25%以下。
談企業(yè)文化
對標國際頂尖品牌踔厲奮發(fā)
在京山輕機總部大院里，一進門就看到一個工人手持鐵錘敲打的雕塑，下書八個大字：“千錘百煉，鑄就輝煌。”
“與國際頂尖品牌相比，京山輕機總體上還存在一些差距。”李健坦陳，受工業(yè)文明的長期熏陶，國際頂尖品牌在齒輪、軸承的穩(wěn)定性、精度上標準更高，“但我們也有我們的優(yōu)勢，在3D設備、PDM仿真技術等硬件設備方面毫不遜色，甚至優(yōu)于國外。2001年時我們的水平要落后歐美20年，但現(xiàn)在至少在同一個代際，各有千秋。”
如今，京山輕機形成“以人為本、持續(xù)創(chuàng)新、誠實守信、客戶至上、開放至上”的企業(yè)文化，由此延伸出技術驅(qū)動企業(yè)的工程師文化、工匠文化等，這些都是京山輕機爭當國際領導品牌的雄厚資本。
“北有五常大米，南有國寶橋米。”2000年，京山輕機集團跨行業(yè)并購原京山國寶橋米總公司。目前，湖北國寶橋米有限公司已是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)。“國寶”商標獲評“中國馳名商標”，產(chǎn)品打入沃爾瑪、中百、武商等各大超市。作為“京山橋米”區(qū)域公用品牌旗下的核心企業(yè)，國寶橋米正帶領眾多橋米企業(yè)沖刺百億產(chǎn)值。
多年來，京山輕機積極投身公益事業(yè)，在扶貧、教育、抗疫等方面累計捐贈超3000萬元。2014年起，京山輕機出資60萬元成立獎勵優(yōu)秀教師的“友元獎勵基金”以及獎勵優(yōu)等生的“京山輕機陽光班”。2020年抗疫中，公司從海外緊急采購大批口罩、防護服捐給京山、武漢醫(yī)療機構，集團子公司京源國際受武漢委托，從境外采購3萬多套防護服，其善舉受到省委省政府表彰。
