“兩個國際貿(mào)易糾紛案相繼打贏，被拖欠的款項可以追回了。”近日，從迪拜國際金融中心-倫敦國際仲裁院傳來消息，湖北京山輕工機(jī)械有限公司（以下簡稱“京山輕機(jī)”）在與伊朗M公司（化名，以下簡稱“M公司”）的貿(mào)易糾紛仲裁案中取得勝利。不久前，該公司還贏得與烏克蘭南方紙板公司的貿(mào)易糾紛仲裁案。
多次協(xié)商無果后申請貿(mào)易仲裁
京山輕機(jī)主要生產(chǎn)包裝自動化設(shè)備，1998年掛牌上市，2000年實現(xiàn)國際化銷售，并逐步在俄羅斯、土耳其、越南、印度、意大利等地設(shè)立辦事處、海外工廠或研發(fā)中心。
2014年，M公司對京山輕機(jī)提出7臺印刷機(jī)和部分瓦楞紙板生產(chǎn)線單機(jī)設(shè)備的采購計劃。“一次性7臺的采購量對于打開伊朗甚至是中東市場至關(guān)重要。”京山輕機(jī)副總裁劉媛燁說。
經(jīng)過近一年的商務(wù)談判，雙方簽訂逾370萬美元的合同。基于M公司對打開中東市場的重要戰(zhàn)略地位，加之伊朗國家中央銀行對M公司單筆付款設(shè)有限額，京山輕機(jī)同意M公司分批次支付合同款項。
2016年，設(shè)備交付驗收后在M公司工廠內(nèi)運轉(zhuǎn)良好。該付尾款時，M公司卻拒絕支付剩余的120萬美元。
同樣，在已深耕十余年的烏克蘭市場，由于履行合同兩年間，烏克蘭當(dāng)?shù)刎泿牛ǜ窭锓蚣{）嚴(yán)重貶值，他們被烏克蘭南方紙板公司一再拖欠款項。
多次協(xié)商無果，京山輕機(jī)只能先后申請對兩家公司進(jìn)行國際貿(mào)易仲裁。此前，該公司曾多次派出企業(yè)高管前往兩地進(jìn)行友好協(xié)商被拒。提請仲裁后，客戶企業(yè)仍反復(fù)提出虛假談判。“南方紙板甚至暗中轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，并邀請我們收購。”劉媛燁介紹，京山輕機(jī)派出代表抵達(dá)烏克蘭后，南方紙板又變卦不認(rèn)。
語言差異加之疫情暴發(fā)，庭審只能在線上緩慢進(jìn)行，經(jīng)過反復(fù)舉證，如實提供第三方單據(jù)，該公司最終贏得了兩起仲裁案。“務(wù)必留存好報關(guān)單、提單、安裝驗收報告等第三方單據(jù)，對于貿(mào)易糾紛仲裁舉證十分關(guān)鍵。”劉媛燁說。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場實現(xiàn)銷售增長
“盡管付出較大代價，但是出口銷售額仍大幅增長。”劉媛燁介紹，除經(jīng)濟(jì)損失，由于客戶散播不實信息，該公司在烏遭受了一定程度的品牌傷害和銷售影響。
如何扭轉(zhuǎn)局面？京山輕機(jī)反復(fù)思慮后決定，攻克在包裝機(jī)械設(shè)備行業(yè)擁有最大客戶群體和最先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的歐美市場。“烏克蘭和伊朗都是機(jī)會市場，歐美市場完全符合公司高端智能裝備的戰(zhàn)略定位。”
一手抓自主研發(fā)，一手抓海外銷售，京山輕機(jī)不斷對標(biāo)先進(jìn)，最終憑借其高端智能裝備與行業(yè)領(lǐng)先的智能工廠解決方案攻克歐美市場。在其400米高速瓦楞紙板生產(chǎn)線上，從原紙出入庫、生產(chǎn)制造、物流到成品輸出，生產(chǎn)全過程智能完成，還可以實時定位、跟蹤、調(diào)度。2020年以來，受國外疫情影響，京山輕機(jī)通過線上直播向馬拉西亞、法國、瑞士等27個國家銷售設(shè)備，客戶可直觀感受120余米的生產(chǎn)線及現(xiàn)實生產(chǎn)場景。
“公司在歐洲設(shè)立子公司、研發(fā)中心，不斷調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)，深入細(xì)分市場，同時本地化結(jié)算與銷售服務(wù)，積極拓展戰(zhàn)略市場。”劉媛燁介紹，2021年，該公司在歐美地區(qū)訂單額突破3600萬美元，同比增長60%。
（湖北日報見習(xí)記者李朝霞 通訊員貿(mào)救宣）
