當(dāng)記者來(lái)到湖北老牌外貿(mào)企業(yè)——康恩萃藥業(yè)在咸寧崇陽(yáng)的工廠時(shí)，產(chǎn)線仍是一片熱火朝天。蓋中蓋、康恩貝、江中小葵花等130多種保健品不間斷地在此下線、分揀、裝箱，加緊發(fā)往沃爾瑪?shù)葒?guó)內(nèi)大型商超和藥企。眼下，企業(yè)已經(jīng)全面暫停了發(fā)往美國(guó)的產(chǎn)品線。
“哪怕少干一個(gè)億，也要把方向轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。”
過(guò)去五年，憑借強(qiáng)大的自主品牌和研發(fā)能力，康恩萃的粉劑、片劑、硬膠囊產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)居全國(guó)前三，年均增幅超50%，2024年產(chǎn)值躍升到7.2億元，其中超過(guò)九成銷往美國(guó)。目前，康恩萃的處境可以用“雙面承壓”形容。銷售經(jīng)理?xiàng)铗v飛告訴記者，一方面，企業(yè)在美國(guó)洛杉磯的工廠完全服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品從美到中關(guān)稅翻倍。另一面，企業(yè)在服務(wù)OEM代工客戶時(shí)，需要將半成品發(fā)至美國(guó)組裝，中到美的路上還要面臨84%的關(guān)稅。雙重壓力下，企業(yè)毅然暫停美國(guó)業(yè)務(wù)，迅速部署戰(zhàn)略、堅(jiān)定決心，“哪怕少干一個(gè)億，也要把方向轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。”
以外做內(nèi) 拓展內(nèi)銷新空間
向內(nèi)聚焦，依托強(qiáng)大的研發(fā)儲(chǔ)備和供應(yīng)鏈體系，康恩萃迅速調(diào)整品類，和國(guó)內(nèi)藥企、連鎖藥店加強(qiáng)合作，聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓寬產(chǎn)品線，彌補(bǔ)銷售額。目前，企業(yè)計(jì)劃聯(lián)合哈藥集團(tuán)再推出兩個(gè)新品，同時(shí)，剛剛新增了美容、護(hù)肝等功能的保健飲品產(chǎn)品線。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)捕捉本土需求，同時(shí)重構(gòu)渠道。發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)還加強(qiáng)了本土的輕量化設(shè)計(jì)、模塊化組裝，并借助長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)供應(yīng)鏈平臺(tái)，對(duì)接國(guó)內(nèi)資源，將內(nèi)銷占比提升至50%以上。
武漢長(zhǎng)貿(mào)數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李尚松介紹，平臺(tái)將提供線上加線下一體化的服務(wù)，幫助企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)各大零售巨頭等更多的銷售渠道，替換現(xiàn)有的供應(yīng)鏈的鏈條和加工生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)。
以內(nèi)做外 逆勢(shì)突圍闖新路
“Keep going，buy it！Family，family！”
這家汽車配件品牌的直播間里，南非留學(xué)生正激情滿滿地向非洲的消費(fèi)者“家人們”帶貨。
一火三焱是一家生產(chǎn)汽車緊急啟動(dòng)電源的品牌商，由駱駝代工生產(chǎn)，美國(guó)業(yè)務(wù)占據(jù)企業(yè)出口的90%。企業(yè)負(fù)責(zé)人李威坦言，反倒得益于這次的壓力，倒逼他們?cè)?月2日以來(lái)的14天里，開拓思路，突飛猛進(jìn)地趕完了原計(jì)劃半年的工作進(jìn)度。
實(shí)際上，一火三焱從去年起就已經(jīng)在試水中東和非洲市場(chǎng)，還接納了一大批南非留學(xué)生實(shí)習(xí)，但企業(yè)并沒(méi)有將重心放在這里，推進(jìn)效率一直比較平緩。當(dāng)前壓力之下，企業(yè)順勢(shì)而為，從盯歐美轉(zhuǎn)向拓南非，計(jì)劃以留學(xué)生為突破口，在非洲本土培養(yǎng)一批海外的“帶貨主播”，培養(yǎng)為電商人才，引導(dǎo)他們?cè)诋?dāng)?shù)仄脚_(tái)開店售賣企業(yè)產(chǎn)品。
遠(yuǎn)赴重洋，工廠、物流、標(biāo)準(zhǔn)，每一樣都是挑戰(zhàn)。依托長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)在南非建立的電商產(chǎn)業(yè)園、前置倉(cāng)、物流資源，企業(yè)有了底氣，決定在南非建廠，本土化運(yùn)營(yíng)。
有擔(dān)憂更有行動(dòng)，有壓力更有動(dòng)力。李威用“天時(shí)地利人和”形容眼下的局勢(shì)，他說(shuō)，“把產(chǎn)品線搬過(guò)去，人才培養(yǎng)放在長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園，整個(gè)體系其實(shí)就非常完整了。把中國(guó)做電商的經(jīng)驗(yàn)直接快速?gòu)?fù)制過(guò)去，至少解決了我們80%的問(wèn)題。”
湖北各界@外貿(mào)企業(yè)：攜手并進(jìn) 共渡時(shí)艱！
助力外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，湖北以供應(yīng)鏈體系為抓手，圍繞大宗商品、汽車等領(lǐng)域，加快建設(shè)長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)、華紡鏈、長(zhǎng)江汽車鏈等供應(yīng)鏈平臺(tái)，拓內(nèi)銷、擴(kuò)市場(chǎng)，加快塑造開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能。
省市商務(wù)部門、長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)平臺(tái)、湖北各大零售商聯(lián)合之下，最近，武商、中百和京東mall的各大賣場(chǎng)內(nèi)，即將增設(shè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷銷售專區(qū)，讓優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)產(chǎn)品以最快速度上架與消費(fèi)者見(jiàn)面，為企業(yè)提供更多的展銷機(jī)會(huì)。上周，武商集團(tuán)正式發(fā)布倡議書，希望全國(guó)的購(gòu)物中心、百貨和超市等市場(chǎng)主體攜手合作，形成合力，通過(guò)4條舉措共同幫助消費(fèi)品出口企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，從來(lái)都是在風(fēng)雨洗禮中成長(zhǎng)。和企業(yè)的交談中，記者感受到，大部分湖北的外貿(mào)企業(yè)并未有過(guò)多的驚慌與失措，早些年的提前布局、多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和中國(guó)完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，讓他們面對(duì)關(guān)稅沖擊顯得游刃有余。創(chuàng)新產(chǎn)品、搶抓訂單、開拓市場(chǎng)，湖北企業(yè)直面風(fēng)雨，堅(jiān)韌前行。
