——專訪綠豐家庭農場有限公司總經理李亞紅
“我是京山綠豐家庭農場有限公司總經理李亞紅，很高興受邀參加京山首屆電商直播節(jié)啟動儀式，并作為企業(yè)代表發(fā)言......”6月8日，在新市街道的啟動儀式，剛介紹自己，掌聲在觀眾席響了起來，在京山，大家都知道有一個賣大米的電商達人叫李亞紅。
跨出“舒適圈”，在精品農業(yè)中收獲方向
服裝還是大米？曾經有兩個選擇擺在李亞紅面前。
孔雀東南飛。李亞紅2015年大學畢業(yè)后，懷著滿腔希望，去了電商發(fā)展迅猛的杭州，加入了賣衣服大潮中，兩年期間，雖不是順風順水，也事業(yè)小成。
“當時我們的衣服在某平臺一下子就火了，爆單一兩件，利潤非常可觀。”李亞紅說，一番闖蕩下來，事業(yè)慢慢上升。但是父親卻讓她回來京山放棄賣服裝，她拒絕了。
又經三番五次的勸說，都無果。在這樣僵持不下的情況下，父親郵寄了幾袋大米給她。
“我給我同事吃了以后，同事特別喜歡，卻不知道什么米，我就想，這么好吃的米為什么他們在杭州沒有吃過呢？”李亞紅思前想后，“我既然能在杭州通過互聯(lián)網把服裝推廣出去，為什么不能通過互聯(lián)網把我們的京山橋米推廣出去呢？”于是李亞紅便立即回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加入京山綠豐家庭農場有限公司。
“剛回家的時候，我也是頹廢、迷茫的。”李亞紅在行動中尋找方向，一個農業(yè)小白將青春的汗水灑在炙熱的土地，研究起來稻米。
李亞紅發(fā)現(xiàn)普通的大米利潤很低，如果說以量產賺利潤，也不會太高，而且口碑也不好，基于多年電商經驗，便果斷定位于精品農業(yè)，打造自己的品牌。李亞紅瘦小的身體攢著拼事業(yè)的勁兒，無數(shù)次往返省農科院，尋找專家支持，成功培育秧苗，挨家挨戶推廣優(yōu)質稻，免費為貧困戶提供種子、秧苗，耕整插秧。
農村是一片大有可為的廣闊天地。朝著這個方向，京山綠豐家庭農場新增優(yōu)質稻種植面積5萬余畝，京山全市優(yōu)質稻種植面積新增20余萬畝。“她用堅持、專業(yè)和熱愛在農村揮灑汗水，把青春奉獻給了這片黃土地，為鄉(xiāng)村振興注入了強勁動能。”羅店鎮(zhèn)王畈村黨支部書記王成說道。
突破“瓶頸期”，把京山橋米推廣千家萬戶
手中有糧，心中不慌，如何銷售出去卻讓眾人發(fā)愁，李亞紅向來敢想敢干，“重操舊業(yè)”對她來說順理成章，2018年成立了電商運營中心。
電商運營中心成立即面臨解散。運營總監(jiān)盧燕說：“剛開始，每天單子只有十幾單，我們誰都不想去發(fā)貨，怕看見人家厚厚的單子，我們幾張紙。”這樣持續(xù)了幾個月，合伙人也撤股離開，大家的信心一擊即潰。
“播種和收獲往往不是一個季節(jié)。”李亞紅有著充沛的知識儲備和行業(yè)經驗，“銷售大米競爭大，售后少，做好的話，可能要一段漫長的時間，產品才會上推廣頁面顯眼位置。”面臨困境，李亞紅不想在沒有任何成績的時候被打倒，她帶領團隊認真篩選平臺、找運營報活動、打單、發(fā)貨、售后......每個環(huán)節(jié)，每一個機會，都不愿意放過，面面俱到，一絲不茍成了最基本的工作標準。
銷量靠流量，流量靠質量。“大米顆粒均勻，煮飯有米香味，好吃”“物品已收到，物流很快，包裝完好無損，大米質量挺好的”“是理想中的產品”......銷量不多，但是好評如潮。
慢慢平臺運營也注意到這款“李清陽農場”京山大米，提出要嘗一嘗。李亞紅郵寄過去，產品口感得到了認可。單子也從十幾單到一百多單，銷路有了起色，又搭上了“雙十一”的直通車，產品“爆單”，物流的車臨時加了兩輛車，當天達到3萬單，期間每天營業(yè)額達到80萬，京山橋米也到了全國各地。
“我佩服的就是李亞紅處事不驚的樣子，年紀不大，做事沉穩(wěn)。”盧燕介紹說，都以為做電商成本很小，只需要一臺電腦就能創(chuàng)造一個奇跡，其實不然。他們在某平臺，每天都有幾千幾萬單，以為一帆風順，但是突然有一天，平臺倒閉，幾十萬的貨款拿不回來。面臨這樣的事情，李亞紅卻見怪不怪，勸大家向前看。靠著“勝不驕，敗不餒”的胸懷，一步一個腳印，如今在某平臺南方米代表銷量第一。
“慢一點，不急，事情一點一滴做。”盧燕說每次在她急躁的時候，李亞紅說的這些話就是她的“定海神針”。
乘風破浪迎來碩果累累。2021年，綠豐收到訂單780萬件，銷售農產品5萬噸，線上銷售額達3.5億元。
創(chuàng)業(yè)“農二代”，向鄉(xiāng)村發(fā)展注入強勁動力
農產品和其他商品一樣，也需要后端品牌打造、包裝設計、銷售渠道開拓，而這后端，正是最需要新鮮血液來激活的環(huán)節(jié)。
李亞紅說：“我們電商和線下銷售的比例是7比3，電商是大頭，如何讓更多人能分到電商的蛋糕，這需要我們來一一探索。”
綠豐每年不定期在技術選種、種植插秧、藥肥使用等方面對農民進行專業(yè)化培訓，讓農民想種田、會種田、種好田。目前，公司累計舉辦培訓90余場，培訓農民達8000人次。其次，以多重渠道促進農民就業(yè)。公司吸納農村閑散勞動力，長期提供就業(yè)幫扶、生產服務。通過帶動農村就業(yè)，盤活農村人力資源，為農業(yè)生產添加活力。
修己以安人。李亞紅在原有的基礎上，加了一項“電商運營培訓”。“最開心的事，就是有村民來跟我說，他的東西通過互聯(lián)網賣出去了。”羅店鎮(zhèn)王畈村余某行動不便，在電商運營中心學習售后客服、店鋪經營、發(fā)貨理貨等知識后，如今自己開了淘寶店鋪，能夠自力更生。
羅店鎮(zhèn)王畈村黨支部書記王成說，“我希望更多人像李亞紅這樣看到鄉(xiāng)村發(fā)展的機遇，投身鄉(xiāng)村振興這片熱土。”
李亞紅一直心有目標投身鄉(xiāng)村振興。在她和綠豐的共同努力下，整合了10多種不同類型農機計388臺套，每年為2000多戶農戶提供機械化服務，吸引閑散農戶加入，擴大農機服務規(guī)模，為農業(yè)發(fā)展注入強勁動力。
作為一名創(chuàng)業(yè)者，李亞紅2020年榮獲中國創(chuàng)翼創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽湖北省一等獎；2021年榮獲湖北省第五屆農村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽二等獎。
李亞紅帶著青春的朝氣，在泥土里扎下根基，從無到有、從有到優(yōu)發(fā)展電商，闖出一條新路來，在這場鄉(xiāng)村與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的“雙向奔赴”中，青春之花在田間地頭絢麗綻放。（全媒體記者 郭樹莉）
